ご希望・課題

・高齢になり、2階までの上り下りが大変になったので、売却したい。
・建物の一部が建築基準法の許容を超えていて、住宅ローンを利用できない可能性がある。

解決の道筋

①中古戸建てとして現況のまま売れれば価格は高くなるが、上記理由により困難な可能性がある。その場合は土地のみの価値となり、大きく下がってしまう。
②住宅ローンの利用は厳しいものの、中古戸建てとして売却することを目標に、室内写真をきれいに明るく見えるよう撮影を心がけた。
③多少販売期間が長くなる想定については事前にご承諾いただき、急がず・広く公開して販売する方針を取るる。
④他業者のお客様で、買い替え先を探しているお客様に条件が合い、販売開始前・査定段階でご提案していた価格で無事に成約。

お客様からのお喜びの声

希望の金額で売却できた一番の理由は、掲載写真の出来栄えが素晴らしかったことだと思います。室内の撮影では、自然の光を取り入れ、明るい好印象の写真に仕上げていただきました。

キッチンの設備が充実した家であったので、細かい部分まで撮っていただき、買主様にはよく伝わったとのだと思います。

外観も青空が出るタイミングまで何度も撮影してくださり、田実さんの誠意を感じました。

査定のときには、近隣の情報など最近の相場の資料を準備ください、分かりやすく説明いただきました。提案された価格についても適正で納得してお願いすることができました。

お取引全体に関して感じたことは、すべて高齢者に細かく説明や気遣いの対応をしてくださったことはとても感謝しています。長文の契約書も丁寧にご説明いただきました。

この家が売れるか多少の不安もありましたが、お引き受けいただき助かりました。ありがとうございました。

お取引を終えて

撮影にあたっては、事前にものを整理していただくなど、お客様のご協力なくしてはいい物件写真にすることはできませんでした。日頃から、きれいに掃除をされて、大事にお住まいになっていることが、きっと買主様にも伝わったのだと思います。値段交渉なくお取引を成立することができたのは、売主様がこれまで家を大切にされてきたこと結果だと思いました。ありがとうございました。

【業務内容】売買仲介

不動産を売却した場合、買ったときの価格よりも高く売れた場合には、利益に対して税金を払う必要があります。

所有期間が5年未満の場合は約39%で、5年超の場合は約20%です。
※マイホームの場合は軽減税率あり

大きな金額の取引ですので、譲渡税も大きい金額になります。

ただ、一定の条件を満たせば、この利益を相殺できる税制度（特例）があります。

ひとつめは「空き家の3000万円特別控除」です。

細かな要件はいくつかありますが、主なポイントは
1.相続日から起算して3年を経過する年末まで、かつ、令和9年年末までの譲渡すること
2.相続開始の直前まで被相続人が一人で居住していたこと
（要介護認定を受けて老人ホームに入所していた場合も可能）
3.昭和56年5月31日より前に建築された一戸建て（区分マンション不可）
4.売買価格1億円以下
5,取り壊して売却する、もしくは、耐震基準を満たす工事を施した家屋にすること
（譲渡した翌年の2月15日までに、取り壊すもしくは耐震基準の証明を受けること）

です。平たく行った具体例としては、旧耐震の戸建てに親が一人で住んでいて、家を相続した子が建物を取り壊して売却するか耐震補強したあとに売る場合で、さらに期間が限られているということになります。

国としては、これ以上空き家を増やしたくない、旧耐震の家を増やしたくない目的から作られた税控除ですね。

もうひとつは、「居住用財産を譲渡した場合の3,000万円の特別控除の特例」です。

要件としては、
1.建物を取壊して1年以内に譲渡契約をしている、かつ、転居している場合、引っ越してから3年目の年末までに売却する
2.取り壊してから駐車場などにして賃貸していない
3.物件の買主が親族や夫婦、同族会社など、特殊な関係でない

です。

期限付きのものもありますが、これを利用しない手はないですね。

注、購入したときの金額を証明するもの（売買契約書など）の保管がない場合は、5％しか取得費として計上できません。

※説明を簡易にするため、細かい要件は省いています。必ずケースに応じて専門家にご確認ください。

世田谷区内の住宅用地の需要ゾーン坪数は、20坪前後です。40坪あれば、土地値だけで1億は下りませんが、それでは購入層が限られてしまい、販売が長期化してしまう恐れがあります。

もちろん立地によってですが、全体でグロスが貼ってしまう場合は、2つに割って売却する方法があります。

反復継続して不動産取引を行うことは、宅建業者にしか認められていない特権であるため、免許の持たないものが行うことは禁止されています。

しかし、2区画であれば、反復継続しているとはみなされないという考えが定説になっています。

全体では価格が張って単価を下げざるを得ない状況であれば、2つに割って売ることで、単価を下げず、結果的に相場で売却できる可能性が高まります。

前回触れたように、隣地に一部を売却して、残った土地を売却するというのも方法のひとつでしょう。

不動産の取引は個別要素が高いため、一般需要とは別角度・別次元の取引が成立する期待があるのも事実ですが、王道としてマス需要のが売れやすいというのも事実です。

あらゆる可能性を探って売却活動することが大切ですね。

「隣地は倍でも買え」と聞いたことがありますか？

これは隣の土地が売りに出されたら、相場の2倍でもいいから買っておいたほうがいいという格言みたいなものです。

実際に2倍で買っていいかどうかは別問題として、仮に30坪の土地を持っていて、法規制などから2階建てしか建築できない土地だとします。

もしも隣地10坪が手に入って40坪になれば、4階建てまで建築することができるとすれば、将来建築し直せば今の倍の床面積が実現できることになるので、倍の値段で買っても損しないよね、という理屈からくるものです。

これを売主様の観点からすると、土地を売却するときには、まず隣地に声をかけることを覚えておくことです。本当にこれは鉄則です。

実際にまとまるかどうかは別として、仲が良い悪いとかは別として、そのあたりをうまく交渉して進めるのが、不動産業者の役目です。

ましてご自分で隣地に交渉するのは利害がぶつかりますから、その交渉に明るいゴールは見えません。

その点で、広く公開して物件を広告することだけが業者の役割でなく、売主様の代理人として、好条件で交渉する高度な技術が不可欠です。

レインズとは不動産業者間の、物件共有のサイト（システム）とはご説明済みです。

ちなみにレインズとはReal Estate Information Networkの頭文字をとったもの。

不動産業者って情報を共有してるんでしょ？ということくらいは、一般の方もご存知かと思います。

売買の例でいうと、売主様はある業者に売却の委託をします。すると、委託を受けた業者は、レインズに○日以内に登録しなけらばならないというように業法で厳しく定められています。

不動産業者が行うネット広告は任意ですが、レインズに関しては例外がありません。

専任媒介以上であれば、必ずこのレインズシステムに登録する必要があり、仕組みとしては、東京の物件であっても、北海道の業者がその情報を知ることができ、その業者が購入側の仲介になって、取引を成立させることが可能になっています。

物件を買う人は、知り合いのつてで頼んだ業者で購入したい、というケースはよく耳にしますが、それが実現できるようになっています。

不動産取引は水面下で取引されるというイメージがあるかもしれません。非公開とか未公開物件という広告を目にしたことがあるかもしれません。

しかし、水面下の取引が売主様にとってよい取引になるといえるでしょうか。

よりより条件で購入してくれる購入者を探すには、広く公開して、ある意味で競争状態にして募集することが不可欠です。

その環境を整えるため、宅建業法でレインズに登録することを、私達仲介業者に義務付けているのです。

売買の取引は、契約日と引渡日を別で設けることが一般的です。

契約日＝売買することを約束した日
引渡日＝売買代金の授受と物件の引き渡しをする日

ということを約2ヶ月程度の間を設けて行います。

手付金とは、契約時に買主が売主に支払うもので、売買代金の一部に充当されるものですが、ただの内金という側面だけではありません。

手付け金とは、民法で定められたもので、手付放棄あるいは倍返しによって、取引の解除を”契約締結後”に互いに認めるものです。

具体的には、買主は契約時に支払った手付金を放棄することで、契約がなかったことにできます。

反対に、売主は受け取った手付金を一旦返却して、さらに同額を買主に支払うことで、取引を解除することができます。

大きな金額が動く取引でトラブルを防止するために定められたと思えばよいでしょう。

売主様からすると、売買契約が締結できたら安心でしょうか。そうではありません。

まずはこの手付解除をされてしまう期間設定がありますから、それを過ぎるまでは安心できません。

また、脱線しますが、ローン条項付きの契約で、買主のローンが通らなかった場合には、白紙解約になりますので、手付金は返却しなければなりません。

このように手付金は売買を成立させるための要件であり、ひとつのハードルではありますが、取引が完了した（する）ことが確約したものではない点、注意が必要です。