ご希望・課題

・親から相続した賃貸用マンション（区分マンション）の売却を検討している。
・売るべきかどうかもわからないので、売るのに適した時期であれば売却を決めたい。

解決の道筋

①コロナ前にも売却のご相談は頂いていましたが、もうすこし売り相場を待ちましょうとご提案し、機会を伺うことになっていました。
②2022年に入り新型コロナと低金利が影響して、相場が大きく上昇している時期でしたので、売却するにはいいタイミングではないかとご提案。
③上昇相場ゆえに、過去の事例よりも現在の売り相場に重きを置いた査定額のご提案。
④売り急ぐ理由がありませんでしたので、成約予測値より高めの設定で販売開始することをご提案し、結果、公開からまもなく購入の申し出はありましたが、いずれも価格交渉がありましたので、その後も売り急がず、結果満額で契約成立。

お客様からいただいたお取引後のアンケート

以前から売却物件の管理をお願いしていて信頼していたので、売却する場合もお願いしようと思っていました。
物件管理に関しては、私自身無頓着で二言目には、「お任せします」と、何かと田実さんに丸投げ状態でしたが、とても親身になって対応していただいていたので、売却を他の業者さんに依頼する選択肢はありませんでした。

売買価格については、希望通りの額で売却できました。売却するにあたり、「少し高め設定で始めてみて、落としどころは××円くらいでは」とのお話でしたが当初の設定額で売却することができました。
また想像していたよりだいぶ早く売却できました。

今回の売却も、「売却したい」とざっくり伝えただけで具体的な希望もなかったのですが、すぐに話を聞いてくれて、設定金額、時期など、提案していただけました。
フットワークの軽さ、定期的に進捗連絡をしてもらえたこと、何かあれば些細な事ことでもすぐに相談できることで心配などは全くありませんでした。

以前物件の管理を依頼していた業者さんには不誠実な印象しかなくとてもストレスでしたが、田実さんにお願いするようになってからはストレスなど皆無で、とても話しやすくこんなに安心感が違うものかと思いました。
物件の管理から売却まで、兄弟3人お世話になりましたが、最初から最後まで本当に手放しでお任せできて、良い人に出会えたなと思います。

お取引を終えて

2013年頃から価格相場は上がり続けていましたので、コロナ前に相談を受けたときは、売却すべきか悩ましいところでした。この先ただちに下がる要素は感じられなかったからです。

結果的には、時期を遅らせてよかったのではないかと思います。価格に満足いただけたこともそうですが、不動産管理業務を通じてご信頼をいただけたことは、なによりも嬉しいことです。ありがとうございました。

【業務内容】売買仲介丨売却

ご希望・課題

・家族で住んでいたマンションを売却したい
・新居に移転済みなので、急いで売却する状況ではない。できれば高く売りたい
・地元の不動産会社は安心と思って、賃貸に出している間に頼んでいたが、トラブルばかりで信用がなくなり、大手に相談するべきか悩んでいた

解決の道筋

①過去の成約事例で導く取引事例比較による査定価格は8,900万円程度でしたが、相場上昇期であったため、過去の事例に執着せず、現在の近隣売出し物件から価格を導くよう査定額をご提案。
②弊社に限らず、大手流通各社と競合状態でしたが、弊社は室内を拝見の上で、眺望や室内状況などを確認するのはもちろん、周辺環境や学区の評判など細部まで検証し、他社査定額より1割高い価格をご提案。
③同マンションの過去トップ水準で販売開始となりましたが、時間帯も配慮したうえで一眼カメラにて撮影、その後専用ソフトで明るさ調整した画像を用い、結果、満額でのご成約となりました。

お客様からのお喜びの声

それまで不動産屋の対応に不信感をもっていたときで、何を信用してよいのかわからないときにお会いできて、本当によかったと感じています。
大手と言われる会社にも問い合わせをしましたが、田実さんからは不動産屋を決めるメリット、デメリットを始め、疑問点を一つひとつ丁寧に教えてくださり、信頼してお任せしたいと思いました。売却をする機会は少ないので、何がよいのかわからない中でしたので、本当に助かりました。

査定依頼を複数社に見積もりをとって9千万弱が多かったので、その程度かと思っていましたが、それをかなり上回る金額にチャレンジさせていただき、さらにあっという間の売却で、驚きました。大切にしていた物件だったので、その価値付けをしていただけたようで、本当に嬉しかったです。

特に田実さんはレスポンスが早いので安心でした。地元の不動産会社に賃貸を任せていたことがあり、そこからはレスがないことで不安になっていた時期だったので、助かりました。

取り引きに関しても、こちらの都合に合わせていただいたり、必要書類等一つひとつ丁寧に教えていただき、田実さんにお願いして本当によかったです。家族は、他に所有している物件もできればお願いしたいと言っていました。

お取引を終えて

大手不動産会社からの査定結果や不動産会社の対応に対するご不安をお持ちでしたので、最初は相談からのスタートでした。私からは、大手不動産会社に依頼するメリットや、売却を進める上での注意点をご説明させていただき、結果的には弊社にお任せいただき嬉しく思います。

価格については過去事例より一段二段高い価格にチャレンジをさせていただきましたが、お部屋をとてもキレイにお使いいただいていたことが大きいと思いました。

売主様には大変に喜んでいただき、弊社としてもとても嬉しいお取引をさせていただくことができました。誠にありがとうございました。

【業務内容】売買仲介

ご希望・課題

・マンションもしくは戸建てを購入したい
・エリアは特に決めていない

解決の道筋

①エリアが定まっていなかったため、広く探しご紹介させていただきました。
②マンション・戸建てともに内見し、戸建ての方向でしぼっていくことになりました。
③候補の物件が見つかり、商談に入ることになりました。
④売主様と買主様とで、各々事情により引渡し日の希望が異なり調整が必要になりました。
⑤両者が納得する案を考え、合意を得ることができたため売買契約となりました。
⑥売買商談では、現金購入は少ないため、金融機関と表裏一体の関係にあります。融資実行の条件下で、売買条件の着地点を探る折衝が発生することがあり、本件がまさにそうでした。

【業務内容】売買仲介

ご希望・課題

・建売住宅住宅の売買契約をしたのですが、購入後周りから反対されてしまったので、どうすればよいか相談したい。
・売買契約のキャンセルはできるのか。。

解決の道筋

①まず本当に購入された物件に問題がありそうなのかを確認しました。
②調べてみると、購入した物件の南側は3階建ての古い建物が立っており、また高度規制のない用途地域でした。
③建物プランは北向きバルコニーであること、また南側は建物が近いため、現在もまた将来的に建替えられても現状と同じで日光の入りは良くないことをご説明しました。
④別な物件に買い替えたいとのご要望でしたので、その場合の費用負担（手付放棄）をご理解いただいた上で、別物件をみつくろいいくつか内覧しました。
⑤物件探しと平行して、契約した業者に陽当たりについて説明がなかったことなどを話した上で、解約できないかを話してもらいました。
⑥話し合いの結果、その業者が販売する他の物件でよければ、手付放棄は半額で構わないとの譲歩案をいただきました。
⑦その他の候補の中で納得できる物件が出てきたので、進めることになりました。
⑧売買契約のサポートをさせていただきました。

【業務内容】売買コンサルティング

ご希望・課題

・住宅用地を地域限定で探している。
・土地建物のそれぞれの諸経費を含めトータル予算を把握して進めたい。
・ハウスメーカー選びも手伝ってほしい。

解決の道筋

①ご希望の条件にあう売地を探しご紹介させていただきました。
②3物件の候補にしぼり、各物件を比較して進めることになりました。
③各物件のトータルコスト（完成までの登記費用・ローン諸経費・印紙代・火災保険・不動産取得税）について算出し、予定予算を超えることないようご計画を詰めていきました。
④土地購入費を少しでも抑えたいとのご要望もありましたので、まず販売価格に対して大きく値引き交渉をいたしました。
⑤その土地の売主は不動産業者でしたが、価格改定を行ったばかりのため値引きに応じることができないということでした。
⑥不動産業者が売主の場合、通常仲介である弊社へ売主から手数料が支払われますが、弊社は受け取らない替わりに値引きに応じてほしいと交渉し、結果的に手数料の倍相当額の値引き交渉にて着地することができました。
⑦また、注文住宅を建てる場合は土地を先に取得(決済)しなければなりません。当時は土地先行で決済(分割実行)に対応できる銀行は少なかったですが、事前ヒアリングし、その中で金利条件のいい銀行をアレンジするお手伝いもさせていただきました。
⑧複数のハウスメーカー見積りや仕様について、セカンドオピニオンとしてアドバイスもさせていただきました。

【業務内容】住宅用地の仲介およびローンコンサル、建築会社選定のフォロー

ご希望・課題

・奥様のご実家周辺に限定して、土地を購入して家を建てたい。
・建築するメーカー（工務店）も一緒に相談に乗って欲しい。

解決の道筋

①エリアが限定されているため、紹介できる物件が少なかったです。
②流通している物件に限らず、付近の空き地の所有者を調べてアプローチもしました。
③5物件ほどの候補の中で特に条件に合うものが見つかり申込となりました。
④土地周辺で対応できるハウスメーカーを紹介させていただきました。
⑤結果、滞りなく契約・決済を終え、無事お引渡しとなりました。
⑥ハウスメーカーとの請負契約に際し、見積り・契約書のチェックをさせていただき、請負契約にも立ち会わせていただきました。

【業務内容】住宅用地の仲介および建築会社紹介と請負契約フォロー